Договор        10 марта 2020        25         0

Как избежать ошибок в бизнесе с партнером?

Ожидания

Первое, что вам с партнером нужно обговорить это кто за что будет отвечать, как вы будете отчитываться о своем прогрессе и что будет, если кто-то из вас не сможет выполнить запланированное.

Важность определения всех этих моментов можно понять на примере «стартапа в комнате студенческого общежития». Представьте: трое молодых людей сидят в одной комнате. Вместе они придумывают амбициозную идею и решают, что в итоге каждый их них получит по трети компании. Но затем кто-то из этих студентов теряет интерес к делу или перестает вносить свой вклад — в итоге его обязанности ложатся на плечи другого товарища. И это создает проблемы.

Реальность такова, что сама идея, на которой основывается ваша компания, довольно дешева. Гораздо важнее упорство и трудолюбие, необходимые для воплощения этой идеи в нечто реальное и масштабируемое.

Важна ли совместимость характеров?

Думаю, что наш бизнес не смог бы существовать только на почве дружбы. Я бы первая сбежала, если бы это было так. Нам повезло: в совместных проектах мы не дополняем друг друга, а усиливаем: что касается ведения дел и итогового продукта, тут мы обе — перфекционистки. 

Не представляю, как в нашей сфере можно работать иначе: если мы говорим об оформлении свадьбы — ключевого для наших клиенток события — все должно быть чуть лучше, чем идеально. Это наша с Юлей аксиома, и я рада, что нам не пришлось друг друга в этом «подтягивать» — с самого старта это было нашей общей ценностью.

Что касается стоп-сигналов, то стоит начать с того, каких сотрудников я люблю: быстрых, четких, энергичных, ответственных и при этом творческих. С полной противоположностью я вряд ли смогу построить здоровые рабочие отношения. Однако я не делаю быстрых выводов, а даю время сотруднику, чтобы он смог раскрыться.

В моей практике был только один случай собеседования, когда я отказала соискательнице в моменте. Я спросила себя: могу ли я сделать частью моей системы человека с такой энергетикой и внутренним настроем? И честно ответила себе: нет, я в это не верю. Поэтому если вы понимаете, что ваши взгляды и отношение к работе не совпадают, лучше не выжидать и сразу разойтись мирно, сохранив дружбу.

Предлагаем ознакомиться  Образец договора дарения квартиры между близкими родственниками

План наделения правами

Он нужен каждому стартапу и наделение прав в нем должно зависеть от продуктивности.

Как я уже говорил, все партнеры должны понимать свои роли и обязанности. Но если каждому партнеру дать часть компании до того, как он ее заслужил, возникнут проблемы.

Если выдавать опционы постепенно — в частности после выполнения определенных обязательств — то вы только сильнее мотивируете партнеров. Кроме того, это защитить все участвующие стороны от захвата посторонним человеком, которому подарили долю в компании. А еще если вы захотите заняться привлечением инвестиций, такая информация потребуется инвесторам.

Причины спорных ситуаций

Одной из главных причин конфликта предсказуемо становится финансовый вопрос — о том, как вы собираетесь делить доход, нужно договариваться на берегу. Например, в Flowerslovers мы получали доход с двух направлений — ежедневного составления и продажи букетов, а также оформления свадеб и других мероприятий.

В какой-то момент мы разделили между собой свадьбы, и каждый забирал прибыль за своего клиента. Спорный момент возник, когда я решила вплотную заниматься развитием JerusalemBazar и отошла от оформления свадеб. В это время Юля продолжила заниматься цветочным бизнесом самостоятельно.

Поскольку я человек действия, то заранее не продумываю негативные сценарии. В то же время, если что-то пойдет не так, то смогу быстро отреагировать. Мой десятилетний опыт в бизнесе говорит, что я справлюсь с конфликтной ситуацией и не стану опускать руки. Но также он научил меня правилу: подстели соломки там, где можешь, а где не можешь — расслабься. Я советую фокусироваться на важном и насущном, а не на гипотетических ситуациях.

Компенсация

Аналогичным образом вам следует обсудить размер денежной компенсации для каждого партнера.

Это обязательно нужно сделать на ранних этапах, поскольку компенсация должна учитывать множество деталей. Например, если один из ваших сооснователей отвечает за продажи, будет ли он брать комиссию? Какими будут ваши зарплаты, когда ваша компания еще не будет приносить какой-либо прибыли? Согласны ли вы все получать меньше на ранних этапах ради своей компании?

Ответ на последний вопрос может сказать о ваших партнерах многое. Если ваш сооснователь требует себе высокую зарплату еще когда стартап находится на стадии «идеи», думаю, стоит задуматься, нужно ли вам работать с таким человеком.

Предлагаем ознакомиться  Как выбрать пылесос по мощности всасывания: Нужно знать!

Плюсы и минусы совместного бизнеса с другом

Как избежать ошибок в бизнесе с партнером?

Всем, кто задумывается о том, чтобы начать свое дело в тандеме с другом, стоит трезво оценить все «за» и «против». Безусловным преимуществом совместного дела является то, что вам не нужно тратить время на поиск партнера и притираться к незнакомому человеку, ведь вы отлично знаете слабые и сильные стороны близкого друга, а он — ваши.

Кроме того, это отличная возможность осуществить давнюю мечту, ведь решиться на открытие собственного микробизнеса вместе как минимум легче морально. 

Вместе с тем, будучи на короткой ноге, друзья-партнеры могут злоупотреблять отношениями в ущерб интересам бизнеса, не соблюдать договоренностей и не подходить к решению рабочих вопросов с «холодной» головой — в конечном счете накапливающиеся обиды и недомолвки могут привести как к провалу общего проекта, так и к потере дружбы.

Разберитесь друг в друге

Я считаю, что самое важное это хорошо понять своего потенциального партнера, с которым вы, возможно, будете тесно работать следующие 5-10 лет. Это одно из самых важных личных решений, которые вы примете в своей жизни.

Чтобы понять друг друга недостаточно просто посидеть за чашкой кофе. Вам нужно видеться в разных ситуациях, желательно за пределами деловых встреч (помните: вам надо узнать человека, а не бизнес-маску, которую он носит). Вы должны познакомиться с его друзьями и семьей. Оцените его способность к эмпатии и логике, определите личные приоритеты и мотиваторы. Вам надо понять, как думает, чувствует и ведет себя ваш потенциальный партнер.

Я бы даже сказал, что это самый важный шаг. Все эти трудные для разговора темы помогут вам ясно увидеть, с кем вы собираетесь работать — как это человек ведет переговоры, выражает свое мнение, что ценит и, самое главное, будете ли вы рады решать вместе с ним проблемы в следующие десять лет.

Как сохранить и дело, и друга: три простых правила

Я искренне считаю, что наш случай с Юлей — скорее исключение из правил. В 80% моим знакомым не удавалось построить успешный микробизнес с друзьями, избежав конфликтов и сохранив отношения. Главная причина проблем, на мой взгляд, заключается в том, что в начале все делается на энтузиазме, а ссоры и недопонимание возникают уже позже, при первой неудаче или наоборот — громком успехе.

Как избежать ошибок в бизнесе с партнером?

Вот три простых правила, которые я советую соблюдать тем, кто собирается открывать бизнес с друзьями:

  • Фиксируйте договоренности письменно 

Из-за прошлых ошибок я рекомендую даже (и особенно) с друзьями фиксировать все договоренности заранее и письменно, поскольку многим людям очень сложно выполнять свои обязательства, когда они не оговорены. 

Предлагаем ознакомиться  Как оформить акт выполненных работ по договору аренды помещения

Первым шагом на пути к запуску совместного бизнеса должно стать четкое распределение обязанностей и ролей между вами и партнером. Например, на заре Flowerslovers продвижение проекта было целиком на мне: я была и идейным вдохновителем, и пиарщиком, поскольку у меня уже была аудитория и медийность. 

В остальном мы тратили одинаковое количество времени и сил, делили обязанности поровну — общение с клиентами, оформление свадебных площадок, работа с командой. То же касается и принципа распределения дохода – чем быстрее вы придете к общему знаменателю, тем меньше вероятность конфликтов в будущем.

  • Разделяйте личное и рабочее

Эту банальность мне пришлось прочувствовать на себе, и теперь я ее адепт.  Дружите вечером, а днем оставайтесь партнерами. Играйте по взрослым правилам бизнеса – в противном случае не стоит даже начинать. 

  • Подумайте, прежде чем строить бизнес с другом. А потом еще раз подумайте

Если вы не готовы быть гибкими или сомневаетесь, что получится руководствоваться пунктами выше – выбирайте более простой вариант, ищите проверенного партнера и не полагайтесь на силу дружбы. Если же вы подумали не меньше тысячи раз и все еще готовы попробовать, добро пожаловать в этот крутой опыт совмещения ролей!

Не торопитесь

Ни в коем случае не спешите. Я больше никогда не тороплюсь, потому что знаю, как изматывают последствия неправильного выбора партнера.

В конце концов, для вас важно узнать, как можно больше о человеке, с которым вы собираетесь работать. А на это нужно время.

Источник.

Как найти идеального партнера для открытия бизнеса

Как найти общий язык с партнерами по проекту: восемь правил

Как найти партнера для бизнеса и не пожалеть об этом

Как подарок может похоронить ваше партнерство

Adblock detector