Другое        04 марта 2020        26         0

Как участвовать в торгах по банкротству

Подробнее про заработок на торгах по банкротству

Заработать на торгах хочет практически каждый из участников. Для этого необходимо понимать возможные пути, с помощью которых можно прийти к ожидаемому результату.

При правильном подходе приобретённое имущество можно выгодно реализовать.

С целью перепродажи можно приобрести любой лот. Это может быть и промышленное оборудование, и автомобиль, и даже дорогая бытовая техника.

Приобретение лота на аукционе в данном случае происходит за собственные деньги или с привлечением кредитных средств.

Мой хороший знакомый приобрёл на аукционе довольно дёшево неплохой автомобиль. Его бывший владелец не смог вовремя погасить кредит, в результате чего залоговое имущество, коим автомобиль являлся, было изъято и выставлено на торги. Машина, конечно, была не совсем новой, поскольку бывший владелец, понимая, что её (в силу складывающихся обстоятельств) придётся возвратить банку, не очень-то заботился о своей «железной лошадке».

Но при этом машине было всего три года и она не исчерпала свой моторесурс и на четверть. Сделав небольшой ремонт кузова, новый владелец автомобиля сначала думал продать его. Но впоследствии, почувствовав комфорт хорошей иномарки, решил сам его эксплуатировать. За три года он проехал более 70 тыс. км по дорогам далеко не самого лучшего качества.

Парень занимался бизнесом и смог скопить деньги на новый автомобиль с салона. А купленную на торгах по банкротству машину он продал за цену, что на 20% была выше той, по которой он приобрёл её на аукционе. И это не учитывая того, что машина была ещё три года у него в эксплуатации. Существует даже определённая категория «перекупщиков» автомобилей, которые активно участвуют в аукционах по банкротству и покупают там задёшево довольно неплохие машины, которые впоследствии перепродают иногда даже по двойной цене. То же самое можно сказать и о тех, кто занимается перепродажей приобретённой на подобных аукционах недвижимости.

Как участвовать в торгах по банкротству

В данном случае можно говорить о предоставлении услуг брокера. Но посредником на торгах по банкротству стать непросто. Для этого потребуется создать свою клиентскую базу и заработать себе имя.

Это довольно эффективно работающая схема. Особенно хорошо зарекомендовала она себя при операциях на рынке недвижимости. Принцип действия её следующий: на аукцион выставляется недвижимость, стоимость которой значительно ниже среднерыночной. Посредник делает соответствующие предложение о приобретении квартиры конечному покупателю, но при условии, что последний внесёт задаток на торгах.

Можно зарабатывать тем, что участвовать в торгах в роли агента. Сегодня в нашей стране достаточно довольно состоятельных людей, у которых нет ни малейшего желания распутывать хитросплетения отечественного законодательства, касающегося банкротства. Но при этом у них есть вполне здоровое желание выгодного вложения своих средств.

В этом случае именно люди из этой категории становятся клиентами агентов. На агентских операциях можно заработать от 10 до 20 процентов стоимости лота. Но за эти деньги придётся потрудиться: агент должен быть квалифицированным специалистом, который выбрал по-настоящему выгодный аукцион, досконально проверил всю информацию о лоте, квалифицированно участвовал в аукционе и выиграл.

Торги по банкротству позволяют участникам выгодно приобрести имущество юридических или физических лиц по сниженной цене. Они проводятся на электронных площадках, число которых постоянно увеличивается. Чтобы получить право участвовать в торгах предприниматель оформляет электронную цифровую подпись и заключает договор с организатором аукциона.

Заработать на торгах по банкротству можно несколькими способами:

  • покупать объекты с целью последующей перепродажи;
  • оказывать посреднические услуги;
  • действовать в качестве агента для инвесторов.

Статус агента позволяет брокеру получать прибыль от аукционов с минимальными вложениями. Агенты представляют собой опытных людей, которые знают, какие лоты принесут выгоду. Инвесторы доверяются агентам и перепоручают им участие в аукционе. За эти услуги они платят агентам процент от суммы объекта.

Успешное участие в торгах предполагает следующие принципы:

  • тщательный анализ информации обо всех аукционах, которые связаны с долгами по банкротству;
  • изучение закона о банкротстве и отслеживание возможных изменений;
  • покупка мощного программного обеспечения, которое позволяет быстро искать подходящие аукционы и определять их перспективность;
  • умение отличать добросовестных организаторов торгов от мошенников.

Справка. Брокеру важно подготовиться к тому, что ему часто придется ездить к месту расположения имущества должника – для осмотра объектов.

Интервью с Олегом Селифановым

Как участвовать в торгах по банкротству

Олег, здравствуйте. Расскажите пожалуйста основную суть заработка на торгах по банкротству: что это такое и как этот бизнес работает?

Юридическое лицо Физическое лицо
300 000 рублей задолженности 500 000 рублей задолженности
3 месяца неуплаты
Потенциальный банкрот

Просто так никто не может отобрать чью-либо собственность. Банкротство — это официальный статус, правила установления которого прописываются на законодательном уровне. Когда физическое или юридическое лицо получает статус «банкрота», то с имеющейся собственностью происходят следующие изменения:

  • Вначале идет внешнее управление: суд назначает внешнего управляющего, который попытается за шесть месяцев реанимировать предприятие и вернуть долги. Как показывает практика, в 99% случаев ничего не получается.
  • Далее наступает конкурсное производство или банкротство: здесь назначается конкурсный управляющий, который из имущества должника формирует конкурсную массу. Сюда может входить квартира, машина, земельный участок, офис, гараж, торговый центр, оборудованная скважина или любая другая собственность.
  • Когда конкурсная масса сформирована — нанимается независимый оценщик, который определяет ее среднерыночную стоимость. Так получается исходная цена, от которой в будущем будут происходить торги.
  • Начинается первый аукцион, где цена конкурсной массы торгуется на повышение с заранее зафиксированным шагом. В качестве примера возьмем объект стоимостью 10 000 рублей и шагом в 1000 рублей. Это будет означать следующее: сначала участникам аукциона предложат выкупить объект за 10 000 рублей → если найдется только один покупатель, то он сможет выкупить объект за 10 000 рублей → если желающих будет несколько, то они будут торговаться за объект путем пошагового повышения ставок: 11 000, 12 000 рублей и т.д. → выиграет тот, кто предложит большую сумму.
  • Если желающих приобрести конкурсную массу на первом аукционе не будет, то ее стоимость уменьшается на 10% и назначается второй аукцион. То есть за наш объект сначала предложат 9000 рублей → 10 000 рублей и далее по возрастанию. Выиграет тот, кто заплатит больше.
  • Если и повторные торги не состоятся, то назначаются публичные торги. Здесь цена лотов снижается и может падать до 50%, 70%, 90% или даже 1% — если объект оценивается в 10 000 рублей, то на публичных торгах вы его можете приобрести за 5000, 3000, 1000 или 100 рублей.

Суммарная задолженность физических и юридических лиц ежемесячно возрастает и уже достигла отметки десяти триллионов рублей. Поэтому выгодных объектов очень много и заработать на них может каждый. Главное иметь четкую методику, разбираться в нюансах процесса и уметь находить выгодные сделки.

Если подытожить, то суть заработка на торгах по банкротству сводится к следующему: нужно найти ликвидный лот → выкупить его по выгодной цене → перепродать и заработать. Подробно обо всем этом я рассказываю на мастер-классе, доступ к которому может получить любой заинтересованный инвестор. Поэтому если хотите конкретные примеры, фотографии и документы — приходите и лично все узнавайте.

Расскажите пожалуйста о вашей самой выгодной сделке на торгах: что это был за лот, какая была проделана работа, сколько заработали в цифрах?

Самыми выгодными оказались сделки с дебиторской задолженность и выкупом административного здания. Расскажу о них немного подробней.

Первый лот. Дебиторку я купил ради спортивного интереса и получения практики. Ситуация была такой: продавался долг физического лица, который изначально стоил около 66 000 рублей. Когда цена дебиторки упала до 19 рублей — я купил её. Далее заключил с конкурсным управляющим договор цессии и больше ничего не делал.

Спустя какое-то время мне пришло смс-уведомление, что на счет зачислено 97 000 рублей. Деньги я получил от конкурсного управляющего, которому платеж зачислили приставы — это стало возможным из-за того, что непогашенная дебиторская задолженность не позволяла моей должнице покинуть страну. В итоге я заплатил 19 рублей и получил 97 000 рублей.

Второй лот. Я нашел административное здание в городе Ачинск Красноярский край, которое продавалось за 3282 рубля и находилось от меня в 3000 км. Спустя несколько месяцев это здание было перепродано за 500 000 рублей и всю разницу я забрал себе. Если интересны подробности — ниже я оставлю видеоролик, в котором раскрываются детали кейса.

Административное здание, купленное Олегом Селифановым с торгов по банкротству за 3 282 рубля

Административное здание, купленное Олегом Селифановым с торгов по банкротству за 3 282 рубля

Олег Селифанов рассказывает о сделке в Ачинске

У нас есть ученики, которые показывают разную маржинальность на сделках. Есть те, кто приобретал объект за 1500 рублей и забирал обратно 35 000 рублей. А есть и такие примеры, когда за копейки выкупленный строительный мусор приносил более 2 000 000 рублей. Существует много разных стратегий, позволяющих получить максимальную прибыль с купленного лота — об этом все рассказывается в Академии.

Кейс ученика Олега Селифанова

Олег, вы в своей книге писали, что бизнес на торгах по банкротству одинаково работает во всех странах СНГ. Здесь можно уточнить: развивать успешно бизнес и покупать имущество должников на аукционах по банкротству возможно не только в России, но и к примеру в таких странах как Азербайджан, Армения, Беларусь, Грузия, Казахстан, Киргизия, Молдавия, Таджикистан, Узбекистан и Украина?

Нет, вы немного не так меня поняли. Мы работаем только в России. Когда я писал, что бизнес на торгах по банкротству одинаково работает во всех странах СНГ, то имелось ввиду следующее: если вы проживаете в Украине или где-либо еще, то вам ничто не мешает покупать и продавать лоты, которые выставляются на торгах по банкротству в России.

У нас есть ученики из Германии, Украины, Белоруссии и многих других стран — все они работают по нашей системе и придерживаются одинакового алгоритма: входят в интернет, подключают электронную цифровую подпись, заходят на площадку, загружают документы, подают заявку и выигрывают лоты. Этому всему мы обучаем и ничего сложного здесь нет.

Как участвовать в торгах по банкротству

Единственный нюанс в том, что если вы планируете участвовать в торгах по банкротству из разных точек мира, то нужно заранее решить вопрос с осмотром объекта. То есть вам нужно продумать, как вы будете осматривать и продавать выигранный лот. Обычно для этой процедуры назначается доверенное лицо, однако бывают и такие ситуации, когда инвестору удобней все делать самому. Здесь дело личного выбора.

Существует множество электронных площадок и агрегаторов на которых осуществляется продажа имущества банкротов. Расскажите какими площадками пользуетесь чаще всего?

Рекламировать ничего не буду и скажу, что на текущий момент существуют десятки специальных площадок и агрегаторов. Проверить это просто: зайдите в Яндекс → вбейте запрос «агрегаторы торгов по банкротству» → получите список площадок. Можете выбрать любой понравившийся ресурс. Я знаю, что кому-то нравятся агрегаторы с посуточной оплатой, кто-то пользуется помесячной оплатой, а для кого-то принципиально регистрироваться только на бесплатных сайтах. Здесь все как с браузерами: нравится Яндекс — работайте с Яндекс, нравится Хром или Опера — пользуйтесь. Все подбирается индивидуально.

В интернете пользователи часто интересуются такой электронной площадкой для торгов по банкротству, как «Гевея». Слышали о такой, доводилась ли с ней работать?

Да, слышал. Раньше это был бесплатный ресурс, но теперь бесплатным остался только поиск и за информацию нужно платить что-то около 166 рублей. Как по мне этот сайт можно использовать в том случае, если вам нужны фотографии лотов — обычно «Гевея» предоставляет такую возможность. Во всех остальных случаях можно использовать любую электронную площадку, которых на сегодняшний момент уже около шестидесяти штук. Плюс еще есть печатные издания и Федресурс.

Для участия в торгах нужно ЭЦП (электронная цифровая подпись). Подскажите: что это, для чего нужно и где лучше купить ЭЦП?

Если в жизни мы удостоверяем свою личность с помощью паспорта, то на торгах по банкротству используется электронная цифровая подпись — это обязательный атрибут, без которого не получится провести ни одну сделку. В ЭЦП в закодированной форме заносятся все данные об участнике торгов: добавляются паспортные данные, место проживания, контакты, СНИЛС, ИНН и прочие документы.

В большинстве случаев электронная цифровая подпись записывается на специальную флэшку — рутокен. Вы получаете рутокен, переходите на электронную площадку и можете совершать все разрешенные действия: подавать заявки, загружать документы и участвовать в торгах. ЭЦП открывает все эти возможности. Если захотите приобрести электронную цифровую подпись, то я рекомендую обращаться в крупные удостоверяющие центры вроде ТАКСКОМа или ТЕНЗОРа. В подобных центрах можно получить доступ к большинству доступным площадкам.

Как участвовать в торгах по банкротству

Схема работы ЭЦП

Слышал о таких ситуациях, когда конкурсный управляющий по торгам намеренно ухудшает характеристики лота, отклоняет или не принимает заявки участников в личных корыстных целях? Правда ли это и как вы решаете подобные проблемы?

Здесь все как в жизни: с большинством конкурсных управляющих никаких проблем не возникает, но иногда бывают исключения. Если попадете на недобросовестного управляющего, то он действительно может воспрепятствовать покупке лота. Чтобы этого избежать, достаточно проследить обратную связь, которую конкурсный управляющий дает в телефонном режиме: если человек не скрывается и четко дает ответы на все вопросы, то скорее всего никаких проблем не возникнет.

Если человек постоянно недоступен, редко выходит на связь и ничего не рассказывает об объекте, то нужно проявлять осторожность. У нас в Академии есть целая методика, позволяющая правильно работать с конкурсными управляющими. Однако перед ее применением я учу понимать, что даже хорошему конкурсному управляющему можно доверять только на 50%. Только так можно зарабатывать.

Олег, в 2015 году вы основали «Академию торгов по банкротству». Расскажите пожалуйста об этом: цель создания Академии, как проходит обучение, есть ли успешные истории учеников?

Предлагаем ознакомиться  Банкротство физ. Лица, ипотека с материнским капиталом в 2020 году

Этапы торгов

Как участвовать в торгах по банкротству

Ранее на этом этапе решала не цена (она была фиксирована), а именно скорость подачи заявки. Поэтому использовались автоматические системы, которые выполняли необходимые действия за участника сразу же, как только открывался очередной этап снижения стоимости на публичном предложении. Участнику необходимо было только решить, какая цена его устроит, и настроить робота на работу.

В качестве примера систем, которые использовались для подачи заявки на участие в торгах по банкротству, можно привести Аукционного робота для ЭТП — AuSe.  Но мы ее не тестировали, ниже опишем методику, которую использовали.

Как видите, теперь организаторы могут выбирать самостоятельно критерии определения победителя торгов (по старому – кто первый подал заявку или по новому методу – кто больше предложил цену). Поэтому настоятельно рекомендую сначала уточнять, каким образом будет выбран победитель торгов, чтобы потом не было неприятных сюрпризов. А также внимательнее ознакомьтесь с данными изменениями, чтобы знать все тонкости.

Перед проведением торгов банкрот подтверждает свой статус и собирает всю необходимую документацию. Сами торги включают в себя три обязательных этапа:

  • первичные.
  • повторные;
  • публичное предложение.

Первичные торги

Цена объекта возрастает в соответствии с предложенным организатором шагом аукциона. Прирост составляет от 0,5% до 5% – он зависит от первоначальной суммы. Повышение осуществляется каждые полчаса.

Проведение первичного этапа включает несколько шагов:

  1. Участники заходят в личные кабинеты и переходят на выбранные лоты.
  2. Организаторы торгов на электронной торговой платформе публикуют сведения о лотах, начальных ценах и шаге аукциона. Обязательно указывается время, на протяжении которого участник может предложить свою цену.
  3. При открытии аукциона участникам предоставляются окна, в которые они вписывают свои варианты цены. Стоимость должна быть равной начальной или превышать ее.
  4. Торг завершается в тот момент, когда очередной шаг аукциона завершился без новых предложений.
  5. Лот забирает тот участник, который предложил наибольшую цену в последнем шаге.

Повторные торги

Повторные торги проводятся в тех случаях, когда первичные не состоялись по объективным причинам. Обычно этот этап добавляется, если на первом этапе отсутствовали участники, которые претендовали бы на лоты. Иногда в числе участников оказывается всего один человек – в таких ситуациях также объявляются повторные торги.

Как участвовать в торгах по банкротству

Справка. Основное отличие таких торгов заключается в снижении начальной стоимости на 10%. Смысл этого действия состоит в привлечении новых желающих заполучить лоты.

Если второй этап заканчивается неудачей и лоты остаются нераспроданными, наступает финальная процедура. Публичное предложение представляет собой аукцион, на котором объекты распродаются посредством постепенного понижения цены. В определенном смысле публичное предложение можно сравнить с тотальной распродажей. Начальная стоимость лотов способна упасть до 99%, но на практике это происходит редко.

Шаг снижения устанавливается конкурсным управляющим. Порядок проведения расписывается в документах к лотам. Существует два метода определения выигравшего участника:

  • победившим признается тот участник, кто подтверждает цену на последнем шаге аукциона быстрее конкурентов;
  • победа закрепляется за тем участником, который внес наибольшее ценовое предложение.

Справка. Победитель объявляется при подведении итогов. Этот принцип аукционов повышает конкретность и способствует увеличению цены.

Подвожу итог

Торги по банкротству — это реальный бизнес, на котором можно зарабатывать. Только я не хотел чтобы вы подумали, что это легкий вид заработка, шара или нажива. Запомните: всё самое лучшее в нашу жизнь приходит через труд, жертву, терпение. Как и в любом другом деле, чтобы добиться высоких результатов нужно учиться, проявлять упорство, верить в себя, действовать, терпеть неудачу, вставать и снова идти дальше.

Уважаемые читатели, что вы думаете о бизнесе на торгах по банкротству? Поделитесь мнением в комментариях к данной статье. Если понравился материал — поделитесь им в соцсетях. Удачи 🙂

P.S. Благодарю Олега Селиванова за интервью. Для меня было огромной честью пообщаться с вами. Также я благодарен Артуру Гафурьянову за его простату и общительность — спасибо что вы поделились с нами своей историей заработка на торгах.

P.P.S. Благодарю Александра Бабаскина, который отредактировал и подготовил текст для публикации.

Чтобы зарабатывать на аукционах по банкротству необходимо ориентироваться в лотах и представлять их перспективность на рынке. Данная ниша позволяет участникам торгов получать большие деньги, но предусматривает значительные риски. Риски заключаются в высокой конкуренции, в покупке некачественного товара или мошеннических аукционах. Для успешного участия в торгах необходима предварительная подготовка и практика на недорогих лотах.

Где обучаться?

Специализированных школ, в которых даются знания по методикам торгов на аукционах по банкротству, не существует. В России обучится этой процедуре можно несколькими способами:

  • посещение лекций и индивидуальных занятий;
  • покупка лекций, книг и онлайн-вебинаров;
  • прочтение тематических статей и изучение форумов;
  • прохождение дистанционного обучения.

Стоимость структурированных курсов варьируется от нескольких тысяч до десятков тысяч рублей. Основной проблемой является поиск достойных преподавателей. В сети регулярно встречаются псевдо-гуру, которые продают видеоматериал, лишенный полезной информации. Поскольку начинающему участнику аукционов трудно распознать обман, риск потратить деньги впустую достаточно высок.

Качественные источники предоставляют данные на такие темы:

  • советы по правильному поиску лотов;
  • правила прочтения сведений в конкурсных документах;
  • правила поведения на торгах;
  • анализ дебиторских задолженностей.

Новичкам важно понять, что универсальных методов по заработку на торгах без вложений не существует (несмотря на уверения некоторых коучей). Успешные торги скрывают под собой тщательный анализ информации, психологическую закалку и многолетний опыт работы.

Как начать работать и что для этого нужно

Мало только желания заработать, необходимо выполнить ряд шагов для того, чтобы стать участником торгов, а также придерживаться определённого алгоритма действий и в дальнейшей деятельности. Торги по банкротству представляют собой определённое соревнование. А в любом соревновании побеждает сильнейший.

Вначале будущий участник должен заняться оформлением электронной цифровой подписи — ЭЦП. Когда электронную подпись установят, будущий участник торгов может заверить нею электронную заявку, которая направляется организаторам аукциона. Также с помощью подобного способа необходимо заверить и отправляемые документы.

Для оформления необходимо посетить специальный центр и предоставить следующие документы:

  • паспорт и ИНН (для физических лиц);
  • пакет учредительных документов (для юридических лиц).

Стоимость ЭЦП составит в районе 5–6 тыс. руб.

Сейчас в АПБ появилась инновационная составляющая — аукцион проводится в электронной форме

Следующим шагом станет регистрация. Выбор торговой площадки остаётся за участником. Опытные же участники аукционов обычно регистрируются сразу на нескольких из них. Регистрация потребует заполнения формы на соответствующем сайте, которая заверяется электронной подписью будущего участника. На проверку его данных уходит до пяти дней.

Если у организаторов аукциона не возникает никаких вопросов, то происходит аккредитация участника. Сама процедура бесплатна. Если же есть необходимость ускоренной регистрации, то это можно сделать за деньги. Стоимость составит от 5 до 12 тыс. руб. В этом случае получить аккредитацию можно всего лишь за пару часов.

Именно от правильного определения наиболее интересного для участника лота во многом зависит успех всего предприятия. Поэтому необходимо скрупулёзно исследовать все возможные предложения на торгах по банкротству. Лучше потратить время на подготовку, чем впоследствии потерять деньги.

Необходимо сказать, что официальная информация о лоте чаще всего бывает крайне скудной. Например, если выставляется двухкомнатная квартира, то называется количество комнат, общая площадь и её месторасположение. Этим официальная информация и ограничивается. В этом случае задачей участника торгов является выяснение всех деталей.

Очень эффективным станет использование услуг агента. Особенно это актуально в том случае, когда объект расположен в другом городе или даже регионе. Развитие института агентских услуг в последние несколько лет значительно упрощает получение реальной информации. Например, агент может за определённое вознаграждение посетить и осмотреть объект, сфотографировать его, проанализировать все преимущества и недостатки.

Поиск подобного специалиста является делом непростым. Иногда можно воспользоваться услугами удалённого агента, набрав в поисковой строке, к примеру, «аукцион по банкротству». Но никогда нет гарантии того, что удалённый агент не окажется мошенником. Поэтому лучше прибегнуть к услугам специализированной фирмы, которая занимается сопровождением аукционов по банкротству.

Будущий участник подаёт заявку на участие в аукционе его организаторам. В заявке должна содержаться следующая информация:

  • письменное обязательство (в произвольной форме) о соблюдении условий;
  • информация об участнике (ФИО, данные паспорта, место регистрации, ИНН, контакты);
  • номер, под которым находится интересующий лот.

Этот документ тоже должен быть заключён в электронном виде и заверен электронной цифровой подписью участника. Он подразумевает взаимные гарантии: участник аукциона обязан при выигрыше купить лот. В свою очередь, организатор аукциона гарантирует участнику, внёсшему задаток, возможность беспрепятственного участия. Максимальный размер задатка составляет обычно не более 10% от стоимости лота.

Уплата задатка подтверждается оригиналом платёжного поручения, на котором стоит пометка банковского учреждения. Этот документ должен быть направлен организатору аукциона в одном пакете с заявкой на участие и подписанным договором.

Мы регулярно организуем онлайн-семинары с различными проверенными специалистами по обучению торгам. Прежде всего изучите этот бесплатный курс от нашего эксперта. В отличие от многих тренеров-теоретиков он сам постоянно выигрывает очень интересные лоты за счет своей авторской методики поиска недооцененных активов в недвижимости.

Самым популярным и выгодным способом зарабатывания денег сами участники торгов называют выкуп лота на собственные деньги. В таком случае прибыль от реализации вновь приобретенного имущества достается владельцу лота.

Для начала работы понадобится пройти несколько этапов:

  1. Получение электронной подписи (ЭП). Состоит из нескольких файлов, которые устанавливаются на ПК. Имеет ту же юридическую силу, что и личная подпись. Ее изготовлением занимаются специальные организации. Цена услуги может отличаться и зависит от числа площадок, на которых ЭП можно будет использовать. Заказывается стандартный либо расширенный пакет. После изготовления владельцы получают 2 ключа: открытый, предназначенный для проверки, его высылают контрагенту для сверки подлинности закрытого, который хранится у своего хозяина и применяется для нанесения на документы. Период действия ЭП составляет 12 месяцев с момента создания, а за продление понадобится заплатить.
    Как участвовать в торгах по банкротству
  2. Защита информации. Для работы можно использовать любой из установленных на компьютере браузеров, но рекомендуется предпочтение отдавать Internet Explorer. Под него настроены большинство электронных торговых площадок. Для защиты личной информации желательно установить программу шифровки данных, например, KriptoPro. Компании, в которых заказывается ЭП, выдают также сертификаты безопасности и еще ряд элементов, которые нужно будет установить на ноутбук или ПК.
  3. Аккредитация на площадке для торгов. В системе надо будет не только зарегистрироваться, предоставить ЭП, но и загрузить развороты своего паспорта в электронном формате. А также копии прочих документов, перечень которых на каждой бирже разный. Администрация должна проверить содержащиеся в нем данные в течение 3-5 дней. Данную процедуру желательно проводить за несколько суток до начала торгов.
    Паспорт

Я купил недвижимость за 1 рубль, а потом проснулся…

Для начала сразу хочу сказать, что приобрести, например, двушку в Москве за 100 000 рублей или внедорожник Land Cruiser за 3000 рублей вряд ли получится. Нужно быть реалистами и понимать, что помимо вас, на торгах еще есть другие люди со своими интересами: арбитражные управляющие, а также профессиональные компании, для которых получение самых выгодных лотов –  ежедневная работа.

Кроме того, ликвидные объекты чаще всего уходят с торгов еще до публичного предложения (см. ниже). Но давайте все же разберемся в том, как покупать имущество с торгов по банкротству по шагам.

Торги на аукционах по банкротству проводятся в 3 этапа:

  1. Первый этап –торги на повышение. Имущество банкрота выставляется по рыночной цене. Дальше идут торги на повышение цены.
  2. Второй этап – цена снижается на 10-30%, и организуется второй раунд торгов на повышение. Если победитель не был определен, далее идет публичное предложение.
  3. Публичное предложение – наиболее интересный этап торгов для инвестора. Если в течение первых двух этапов покупатель так и не был найден, имущество выставляется на торги с шагом на понижение стоимости. Порядок снижения цены определяется арбитражным управляющим для каждого аукциона и указан в описании публичного предложения.

На торгах по банкротству выставляется все имущество, которым обладал банкрот (за рядом исключений). В зависимости от типа имущества аукционы делятся на открытые и закрытые. На закрытых распродаются объекты с ограниченным оборотом – такие как оружие. В аукционах такого типа участвуют только организации или лица, которые имеют соответствующие лицензии или документы.

К числу лотов, которые брокеры предпочитают покупать на торгах по банкротству, относятся:

  • промышленные и торговые предприятия;
  • ценные бумаги (документы относятся к юрлицам-банкротам или сторонним акциям, которые находились в их собственности);
  • недвижимые объекты (дома, квартиры, промышленные здания и т.д.);
  • земельные участки (для индивидуального жилого строительства или производственных целей);
  • права требований (т.е. права на получение выплат от лиц, которые задолжали обанкротившемуся юрлицу. Покупка прав дает владельцу право на вхождение в капитал предприятия);
  • транспортные средства и спецтехника (редкий лот, поскольку предприятия обычно распродают ликвидный транспорт до начала торгов);
  • бытовая техника;
  • товарные знаки, бренды и права на логотипы.

Кому может быть интересен такой бизнес

Ранее в аукционах принимали участие только профессионалы, а в качестве лотов предлагалось имущество организаций. Недвижимость реализовывалась дорогостоящая, оценивалась в несколько десятков миллионов рублей.

Как участвовать в торгах по банкротству

После введения закона № 127-ФЗ «О банкротстве физических лиц», на аукционах встречается недорогое имущество – частные дома, земельные участки разной площади, квартиры целиком и доли в них, машины, акции. Есть возможность приобрести вещи без больших затрат. Встречаются даже лоты стоимостью от 1-2 рублей.

Предлагаем ознакомиться  Как проводится процедура наблюдения при банкротстве юридического лица

Обычно на аукцион выставляется имущество физлиц по цене, равной величине их долговых обязательств. Цена в разы отличается от рыночной, потому цель ставится не выгодно продать автомобиль или дом, а погасить задолженность.

Новые лоты появляются практически ежедневно, а если брать более широкий российский масштаб, то каждый час. Число предложений очень быстро растет. Этому способствует сложная экономическая ситуация в стране. Конкуренции практически нет. Лотов много, а покупателей мало. Можно часто столкнуться с ситуацией, когда находится всего один покупатель, которому и отдают недвижимость по номинальной цене. Участником аукциона сегодня может стать любой желающий.

Еще одно важное преимущество электронных торгов — прозрачность. В предложении собирается полная информация о реализуемом имуществе, важные документы и условия сделки. Имея подробные сведения, можно подсчитать возможные выгоды от предстоящей покупки. Участникам предоставляется право предварительного осмотра недвижимости или технического средства. Есть данные специалистов, которые могут ознакомить с объектом или подсчитать стоимость ценных бумаг.

Пассивная стратегия инвестирования в имущество банкротов

Олег Селифанов опытный инвестор, который занимается поиском, покупкой и перепродажей имущества банкротов.

 Фрагмент видео со всероссийской конференции инвесторов «Инвестирование в недвижимость — 2016»

Самое главное: вы должны понимать, что если будете всем заниматься лично, то это больше работа, чем инвестирование в недвижимость. То есть сам по себе процесс мало похож на получение пассивного дохода.

Для того, чтобы иметь возможность рассчитывать на неплохую прибыль, конечно, стоит пройти курс по работе с аукционами и на практике провести несколько сделок. Сейчас рынок имущества банкротов растет, но вместе с ним увеличивается и количество его участников.

Возможно, для вас более интересной будет именно пассивная стратегия инвестирования в аукционы по банкротству. Если у вас, также как и у меня, от чтения юридической макулатуры слипаются глаза и тянет в сон, рекомендую рассмотреть работу через посредников. Они берут комиссию за то, что участвуют в торгах по банкротству за других.

Да, вы получаете меньше. Но зато экономите кучу времени и можете сосредоточится на том, чтобы привлечь дополнительные инвестиции для приобретения имущества банкротов.

При поиске выгодных вариантов следует отталкиваться не от характеристики объекта, а от спроса на конкретный лот. Чем меньше популярность лота, тем выше вероятность приобрести его по выгодной цене. В лучших случаях участникам удается купить лот со скидкой в 90%. Категории лотов по степени уценки на аукционах представлены в таблице ниже.

Таблица 1. Лоты на торгах по банкротству по величине скидки

Категория Размер скидки
Легковые автомобили 10-20%
Коммерческие автомобили 20-30%
Жилая недвижимость 20-40%
Коммерческая недвижимость 30-60%
Дебиторская задолженность До 90%
Профильная техника 30-90%
Земельные участки До 90%

Перед тем, как предлагать свою цену, необходимо учесть, что каждая из категорий требует усвоения определенных знаний. К примеру, для покупки коммерческих объектов недвижимости или дебиторской задолженности обязательно наличие знаний в соответствующей области. Если участник купит лот вслепую и ему повезет, он все равно не сможет получить от покупки последующей выгоды.

Начинающие аукционные брокеры часто располагают ограниченным бюджетом, который не предполагает права на ошибку. В таких ситуациях следует подбирать лоты по умеренной цене, которые смогут окупиться впоследствии. В число таких объектов входят:

  • оргтехника: на конкурсах регулярно выставляются офисная техника банков и предприятий. Она состоит из компьютеров, счетных машинок, мониторов и т.д.;
  • битые автомобили. Цена на такие экземпляры приравнивается к цене за лом. Но для лиц, которые разбиваются в автомобилях такие лоты представляют интерес. Некоторые разбитые иномарки продаются по 16-20 тысяч рублей;
  • профильное оборудование. Прибыль от продажи оборудования во многом зависит от ниши, для которой оно создавалось. К примеру, на лабораторные предметы будет сложно найти покупателя. Но если таковой найдется, то заплатит большие деньги;
  • промышленное оборудование. Ценится аукционными брокерами за низкую конкуренцию и ценовую доступность;
  • продукция предприятий. Целесообразно покупать товары, которые хранятся у обанкротившихся компаний на складах. Они были произведены (или куплены), но не были реализованы;
  • ресурсы предприятий. Расходные материалы имеют небольшую стоимость и быстро находят покупателей. К ним относятся такие объекты, как песок, щебень, топливо и т.д.

Как участвовать в торгах по банкротству

Справка. На конкурсных мероприятиях не всегда действует логика дешевле – значит лучше. При покупке лотов следует учитывать не только (и не столько) стоимость товара, сколько дальнейшие каналы ее реализации.

При отсутствии своих денежных средств или нежелании их расходовать существуют способы, как покупать имущество за счет привлечения инвесторов. Работая агентом, можно получать 10% от суммы сделки. В обязанности входит оказание помощи по сопровождению торгов. Можно самому реализовывать приобретенное имущество и получать еще 5% прибыли.

Если принято решение стать участником аукциона и вложить собственные средства, то надо быть предельно внимательным при выборе лотов. Полезные советы:

  1. Нужно знать специфику предлагаемого на продажу имущества.
  2. Желательно начать с работы на региональных ресурсах.
  3. Потребуется время на изучение системы, принципа функционирования площадок, получить навыки.
  4. Полученный опыт позволит в дальнейшем получать большую прибыль.

Если не удается найти нужную сумму или инвестиции, то можно воспользоваться кредитом с hold-периодом, погасив долг в течение 2-3 месяцев. В таком случае проценты не взимаются. Постепенно деятельность можно будет расширить, сократив личные траты до нуля.

Работа посредника, ведущего поиск покупателей для интересных лотов, тоже принесет прибыль. Например, 30% — стоимость лота, плюс 40% — гонорар агента, цена получится в районе 70% от рыночной. Клиент, понимая выгоду, охотно внесет задаток, который пойдет на выкуп имущества. По этому методу получится чистая прибыль без личных вложений.

Агентам, работающим на аукционах, хорошо платят за услуги. Заказчиками являются крупные бизнесмены, у которых просто нет времени заниматься подобными делами. Им проще обратиться к специалисту, который сможет подобрать хороший лот, подготовить все документы, предоставит свою ЭП. Например, если лот будет стоить 40 млн, то даже 1% от него равен 400 тыс. руб., агент же получает по 7-10% со сделки. Это крупный заработок, который можно получить практически за «бесплатно», приложив свои знания и умения.

Ограничений по месту проживания для участников торгов сегодня нет. Доставка движимого имущества осуществляется за счет транспортных компаний, которые перевозят грузы по всей стране. Схема идеальная, надо лишь зарегистрироваться на электронной площадке для торгов.

Как заработать на торгах по банкротству без денег

Найти интересующую информацию легче, чем может показаться. Итак, условно поиск объектов (лотов) можно разбить на три группы:

  1. Официальные источники, в которых публикуется информация обо всех торгах.
  2. Конкретные площадки, на которых организуются торги по банкротству (см. ниже).
  3. Сервисы-агрегаторы, которые собирают информацию из первых двух и выдают ее в более удобном и систематизированном виде.

Давайте разберемся подробнее с каждым из этих пунктов. На самом деле тут все довольно просто.

Официальные источники информации о торгах по банкротству:

  • «КоммерсантЪ» (очень неудобный поиск). Есть все данные о банкротстве, по закону именно там обязаны публиковать;
  • Единый федеральный реестр сведений о банкротстве (Федресурс). 

Если вы боитесь что-то пропустить, можно проверять данные и там, и там. Но вообще смысла в этом нет.

Третья категория площадок – сервисы поиска лотов аукционов по банкротству. По сути, они являются агрегатами, которые собирают информацию о торгах с других площадок и предоставляют ее в удобном виде.

Существует много профессиональных (и не очень профессиональных) команд, которые не только обучают, как купить недвижимость на аукционе по банкротству, но и могут приобрести объект за вас. В этом случае вы выплачиваете комиссию около 20%.

Мы бы рекомендовали продумать схему работы, в которой посреднику будет выгодно выкупить объект дешевле. К примеру, платить фикс плюс % от разницы в оптимальной цене лота и достигнутой. Правда, тут стоит помнить, что в торгах на понижение цены не всегда будет выигрывать тот, кто первым сделал ставку на очередном этапе.

Информация обновлена!

Поскольку мы практически ежедневно получаем просьбы кого-то порекомендовать, мы договорились с компанией, которая давно на рынке аукционов. Она не только обучает, но еще и активно участвует в торгах с профессиональной командой юристов и других специалистов, знает все уловки и хитрости арбитражных управляющих.

Покупка авто на торгах по банкротству

Если Вы рассматриваете инвестиции в аукционы по банкротству под ключ и готовы инвестировать от 1 млн. рублей, напишите нам на [email protected] по пунктам:

  1. Что бы вы хотели купить (коммерческую недвижимость, жилую или другие активы).
  2. Регион(ы), в которых рассматриваете покупку. Можно несколько.
  3. Сумму, которой располагаете для инвестирования в аукционы по банкротству на данный момент.
  4. Свои контактные данные, куда вам позвонить. Другие способы связи тоже пригодятся.
  5. Если есть понимание, какая доходность от сделки для вас является минимальной, тоже укажите (срок сделки от 2-3 месяцев и больше в зависимости от вида имущества).

Если вы не хотите переписываться, а желаете поговорить с живым человеком, звоните в офис. Вашу информацию запишут и вместе с пожеланиями передадут тому, кто работает по этому направлению.

Многие брокеры приходят в сферу торгов без значительной финансовой базы, которая является залогом успешного старта. Такие лица могут войти в этот бизнес в качестве посредников и принимать участие в торгах в качестве агентов. Агенты получают доход за счет процентов от сделок, заключению которых они способствуют.

Алгоритмы, по которым работают агенты, включают следующие действия:

  1. поиск подходящих лотов (ими могут быть объекты недвижимости, земельные участки, оборудование);
  2. размещение информации о найденных лотах в профильных рекламных каталогах;
  3. получение откликов от возможных инвесторов и выбор наиболее выгодного предложения;
  4. взаимодействие с инвестором: перечисление своих задач в качестве посредника и обсуждение способов оплаты;
  5. получение от инвестора доверенности на право совершать ставки на конкретные лоты от своего лица. Доверенность должна быть оформлена и заверена при помощи нотариуса;
  6. заключение с инвестором агентского договора, который регулирует отношения сторон и их обязанности друг перед другом;
  7. отправка заявки на торги от имени инвестора (на основании предоставленных им документов). От себя агент добавляет ЭЦП и доверенность, которая подтверждает право представительства;
  8. внесение задатка от инвестора.

Если агент не выигрывает лот, то задаток возвращается инвестору. Если агент побеждает, то лот переоформляется на инвестора. Агент получает проценты или фиксированную сумму от совершения сделки.

Справка. Заработать на торгах по банкротству без вложений получится не у всех желающих. Работа в качестве агента подойдет тем брокерам, которые уже имеют лояльную клиентскую базу. Лицам с нулевой репутацией будет сложно найти клиентов, поскольку уровень доверия к ним невысок.

Авто с молотка

За счет приобретения крупных построек или участков в пределах мегаполисов можно заработать до 30%. Купить многомиллионный офис в центре города по минимальной цене – тоже выгодно.

Если планируется получить прибыль с лота до 50%, то данное решение надо хорошо обдумать, так как есть риск оказаться жертвой мошенничества.

Торги по банкротству позволяют покупать недвижимость по цене ниже средне рыночной на 20-40%. Но такое случается редко. Как правило, качественные коттеджи и квартиры на аукционе «за копейки» никто не отдает. Одни очень долго не продаются, другие «улетают» в одно мгновение.

Заработать можно следующими способами:

  • покупать лоты по сниженной цене и продавать дороже;
  • стать агентом и оказывать услуги бизнесменам, получая доход с каждой успешной сделки;
  • покупать технику или здания для развития собственного бизнеса.

Обзор сервисов

На сегодняшний день существует множество площадок для электронных торгов по банкротству. Не все из них пользуются особым доверием и часто используются участниками аукционов. Рассмотрим наиболее популярные, которым доверяет большинство:

  • «Российский аукционный дом» давно завоевал репутацию надёжной электронной торговой площадки. На ней реализуется не только проблемное имущество, но и, например, предметы антиквариата, объекты, находящиеся в государственной собственности и так далее.
  • «Центр реализации» специализируется именно на продаже «с молотка» проблемного имущества: арестованного, залогового и так далее.
  • «Фабрикант» является универсальной электронной торговой площадкой, входящей в тройку российских лидеров. Кроме проведения торгов по банкротству, здесь можно поучаствовать и в торгах по покупке не проблемного имущества.

Онлайн-аукционы по банкротству организуются на многочисленных электронных площадках, поэтому сделать выбор часто бывает непросто.

ТОП-10 самых популярных площадок:

  1. «Единый федеральный Реестр сведений о банкротстве». Потенциальные участники оповещаются о проведении торгов заранее, к услугам клиентов предлагается самая обширная база, дается наиболее полная информация о лотах и проведении аукционов. Сведения о лотах размещаются за несколько дней, чтобы можно было тщательно подготовиться и проанализировать объекты.
  2. «Фабрикант». Серьезный ресурс. Отличается надежностью, наличием большого разнообразия предложений. Агрегатор — собирает информацию с малых торговых площадок о ближайших торгах.
  3. «Сбербанк АСТ». Численность лотов небольшая, зато сайт имеет понятный и удобный интерфейс, гарантируется надежность сделок. Реализуемое имущество, как правило, принадлежит фирмам, которые оформили, но не смогли погасить займ. Также, как и предыдущая площадка, является аналогом мониторинговой системы. Ведет сбор сведений с аукционов более мелких сервисов.
  4. «Центр реализации Российского аукционного дома». Новый ресурс, удобный для пользователей, численность лотов постоянно растет. Лоты – это в основном имущество обанкротившихся компаний, имеющих официальный статус.
  5. Портал «Электро Торги». Новая площадка, пока имеет небольшое количество лотов, но активно развивается. Аукционы проводит часто, предоставляет участникам полноценную информацию о товарах.
  6. «АИСТ». В качестве лотов предлагаются земельные участки, коммерческая недвижимость, легковые автомобили, пассажирский транспорт.
  7. «Арбитат». Лоты разнообразные: оборудование, машины, долги, земельные участки.
  8. «Аукционы Сибири». На торги выставляет имущество граждан, которое реализуется в счет оплаты долга: квартиры, авто, участки земли.
  9. «Банкротство РТ». Лоты — офисы и оборудование обанкротившихся заводов и фирм.
  10. «Всероссийская Электронная Торговая Площадка». Осуществляют главным образом распродажу имущества предприятий-банкротов.
    ВЭТП

Где искать подходящие лоты — обзор топовых площадок для торгов

Аукционные брокеры располагают тремя крупными источниками информации о готовящихся торгах по банкротству. Эти источники включают в себя:

  • сайт газеты Коммерсантъ (раздел Bancruptcy) Единый федеральный реестр сведений о банкротстве. Источники упоминаются вместе, поскольку сведения в них дублируются и не имеют отличий. Публикации содержат исчерпывающие сведения обо всех торгах данного формата, которые планируются на территории РФ;
  • электронные торговые площадки (ЭТП). На этих площадках публикуется информация о будущих аукционах, а также проводятся сами конкурсные мероприятия. В России зарегистрировано более 65 интернет-ресурсов данной направленности. Основная часть торгов осуществляется на шести крупнейших торговых площадках;
  • агрегаторы. Платформы-компиляторы, которые собирают данные об аукционах из всех информационных ресурсов. Преимущество агрегаторов заключается в систематизировании данных по распродаваемым объектам. Площадки делятся на платные и бесплатные.
Предлагаем ознакомиться  Банкротство предприятий и физических лиц

Новые лоты публикуются на ЭТП каждый день. Чтобы ориентироваться в потоке объектов требуется помощь ЕФРСБ, который совмещает в себе функции агрегатора. Он же содержит перечень торговых площадок, которые допущены Минэкономразвития к проведению соответствующих процедур.

Бесплатные агрегаторы предоставляют пользователям полезную информацию об актуальных торгах. Каждый интернет-ресурс обладает своими преимуществами и недостатками. Понять, какая платформа подходит аукционеру больше можно только на практике.

Таблица 2. Агрегаторы для торгов на бесплатной основе и их опции

Как проверять и выбирать лот?

Проверка лота осуществляется на основании карточки должника. В ней находится заключение от оценщика, сопутствующая документация и фотографии объектов. Пример описи одного объекта представлен ниже.

Наименование Инв. № Кол. Балансовая стоимость Рыночная стоимость
с НДС НДС без НДС
1. Усилитель мощности 324 1 1 353 р. 656,37 р. 100,12 р. 556,26 р.

Чтобы осмотреть имущество, которое собирается покупать брокер, следует связаться с конкурсным управляющим и договориться об этой операции. Найти контакты управляющих можно в нескольких разделах:

  • торговая площадка (в разделе «сообщения о проведении торгов»);
  • федеральный ресурс;
  • сайт Коммерсанта.

Справка. В тех ситуациях, когда имущество расположено в другом регионе, брокер нанимает местных специалистов для проверки объектов.

Начинающим брокерам при выборе и осмотре лотов важно помнить о нескольких принципах:

  • приобретение машин или дорого оборудования без предварительной проверки недопустимо. Часто такие объекты продаются в отсутствии дорогих деталей;
  • если планируется перепродажа имущества, то перед покупкой брокер изучает спрос на каждый лот;
  • чтобы успешно перепродавать объекты, необходимо создавать сайты-одностраничники для лотов с полной информацией о них.

Чтобы потенциальные покупатели легко нашли сайт, нужно купить контекстную рекламу у Яндекс или Гугл. Эта опция даст возможность брокеру проконтролировать число кликов по рекламе и уровень спроса. Некоторые брокеры размещают объявления по продаже техники на Авито (в виде лотов с планирующихся аукционов). Но такой способ продаж не является самым выгодным, поскольку уровень доверия к этой площадке невысок.

Перед тем, как подать заявку на участие в торгах по банкротству, новичков сразу готовят к двум вещам: практически за всем продаваемым имуществом кроется какое-то обременение и в большинстве случаев это обременение можно снять. То есть вы изучаете образец заявки на участие в торгах для физических лиц → узнаете, какие документы нужны для покупки объекта → уточняете, какие дополнительные документы или действия понадобятся для снятия обременения → принимаете решение о сделке. Подробности читайте в статье «Как снять обременение с имущества купленного на торгах по банкротству».

Осторожно - мошенники

Почему на торгах по банкротству не стоит пугаться объектов с обременением.

С чего начать и как участвовать — инструкция для чайников

Поиск лотов и оформление заявки на участие – это действия, которые требуют времени и усилий со стороны брокера. Хаотичный выбор объектов легко приведет к убыткам. Поэтому при анализе предложений важно заранее сформировать т.н. черный список. Зарабатывать на торгах по банкротству без предварительного отбора лотов невозможно. Отказываться от лотов следует в таких ситуациях:

  • появление проблем при попытках связаться с конкурсным управляющим. Эксперт отказывается отвечать на телефонные звонки, не просматривает электронную почту и т.д. Оттягивание встречи для демонстрации имущества является негативным признаком. От таких сомнительных сделок лучше отказываться на начальном этапе
  • если в процессе публичных торгов стоимость объекта сильно падает, то вероятность купить его автоматически уменьшается. Большая конкуренция делает покупку выгодного лота почти недостижимой. Лучше переключить свое внимание на лоты по средним ценам;
  • малоизвестные площадки – это шанс заполучить выгодный товар по низкой цене или столкнутся с недобросовестным конкурсным управляющим. Опытные брокеры стараются избегать новых или плохо знакомых площадок, поскольку не знают, какими могут быть последствия.

Если есть желание зарабатывать подобным образом, то можно попробовать свои силы, участвуя в распродажах на электронных площадках. Приложив терпение, желание совершенствоваться и обучаться, можно добиться неплохих результатов. Подводные камни могут встретиться на любом пути, имеется ряд нюансов и в этом бизнесе.

Возможные трудности на пути к цели:

  1. Большую часть времени придется тратить на изучение рынка и поиск прибыльного лота. Работа монотонная, требующая терпения и внимания. Понадобится ежедневно обрабатывать огромное количество информации.
  2. Сбор сведений о выбранном лоте, изучение документации тоже потребуют времени и усилий.
  3. Времени на сделку уходит гораздо меньше, но большинство инвесторов успевают отказаться вкладывать средства еще раньше.
  4. Самые выгодные лоты, особенно из публичного предложения, уходят за считанные секунды. Но стоит задуматься, если лот не ушел и дождался третьего этапа, стоит дешево, может, с ним что-то не так. Например, дом с обременением, да еще находится в глуши, куда не ходит общественный транспорт. У бывшего хозяина могут быть огромные долги по оплате коммунальных услуг или родственники заявят о своих правах и откажутся продавать квартиру.
    Анализ лотов на электронных площадках
  5. Недвижимость, способная принести прибыль продается по цене, приближенной к рыночной.
  6. Как показывает практика, лоты с максимальной скидкой бывают доступны единицам. На площадках имеется свой «круг избранных». Это фирмы или команды, через которые производится выкуп лотов после второго неудачного этапа продаж, до публичного предложения они не доходят.
  7. Приобретенные на торгах автомобиль или строение могут находиться в залоге у банка, так что реализовать их будет невозможно, пока не пройдешь процедуру снятия обременения. А это тоже трата времени.
  8. Нецелесообразно покупать объекты социального значения: теплопункты, трансформаторные подстанции, которые продаются вместе с имуществом обанкротившейся строительной компании. Иначе придется по требованию местной администрации оказывать услуги по газоснабжению или подаче электричества, платить зарплату сотрудникам, устранять последствия аварий, решать другие проблемы.

Почти не существует таких трудностей, которые нельзя было бы преодолеть. Некоторые люди сумели заработать себе целое состояние на покупке и продаже имущественных ценностей, участвуя в торгах по банкротству.

Шаг № 5. Примите участие в торгах

Чтобы заработать на аукционах по банкротству брокер должен научится проходить регистрацию, выбирать лоты и составлять заявки. Каждый подготовительный этап важен и влияет на последующие результаты.

Этап 1. Оформление электронной цифровой подписи. ЭЦП предоставляет брокеру право удостоверять всю документацию и заявки, которые отправляются организаторам торгов. Для оформления подписи участник торгов обращается в удостоверяющий центр. Документы, которые запрашивают сотрудники центр, зависят от типа заявителя:

  • от юрлиц требуется учредительные документы;
  • от физлиц понадобятся паспорт и ИНН.

Стандартная стоимость этой процедуры составляет 5-6 тысяч рублей. Подписи различаются по своему формату и степени функциональности. Самые простые и дешевые экземпляры используются в пределах 2-3 площадок.

Этап 2. Регистрация/аккредитация на торговой площадке. Для экономии времени опытные брокеры регистрируются на всех популярных торговых площадках. Это действие позволяет более оперативно подавать заявки в горячий период. Регистрация на ЭТП состоит из нескольких простых этапов:

  1. Заполнение формы на сайте.
  2. Удостоверение формы с помощью ЭЦП.
  3. Ожидание проверки заявки организаторами и получение аккредитации.

Обычно это мероприятие занимает от 4 до 5 дней. Брокер может поторопить события и пройти регистрацию за несколько часов. Но для этого потребуется заплатить от 5 до 10 тысяч рублей – стоимость устанавливается каждой площадкой по-своему.

Этап 3. Выбор объекта и анализ его характеристик. Сведения об объектах приводятся в обобщенном виде. Они не учитывают тонкости лотов, «подводные камни» и прочие особенности, которые повлияют на стоимость объекта при перепродаже. Чтобы не ошибиться с выбором объекта, участник аукциона предпринимает следующие действия:

  • запрашивает у организаторов фотографии, документы и техническую документацию определенных лотов;
  • проверяет выбранные лоты на отсутствие арестов имущественных обременений на профильных ресурсах. Недвижимость проверяется на сайте Росреестра по выписке из ЕГРН, автомобили проверяются на сайте ГИБДД с помощью VIN-номера и т.д.;
  • осмотр объекта. Иногда брокеры пользуются услугами институтов объектов, которые предоставляют экспертов на платной основе. В задачи сотрудников входит осмотр объекта, составление фотоотчета и перечисление его преимуществ и недостатков.

Справка. Дополнительные сведения об объекте можно получить при изучении его истории продаж на Федресурсе. История покажет, отказывались ли от объекта прежние победители и как часто это происходило. Частые отказы свидетельствуют об одном из двух фактов: лота не существует/лот отличается от представленного описания.

Этап 4. Подготовка заявки на участие в аукционе. Заявки подаются в электронном формате – заверенные с помощью ЭЦП. Содержание включает в себя следующие обязательные пункты:

  • информация об участнике торгов (Ф.И.О., паспорт, адрес проживания, ИНН, контактные данные);
  • информация о владельце имущества и идентификационный номер лота;
  • данные о наличии или отсутствии заинтересованности по отношению к должнику или к лицам, которые задействованы в конкурсном производстве;
  • согласие на соблюдение всех правил аукциона.

Агентский гонорар

Крупные площадки разработали готовые шаблоны заявок, в которые брокеры вводят свои данные и удостоверяют их с помощью ЭЦП. На менее популярных платформах написание заявки возможно вручную. Готовое заявление отправляется на выбранную ЭТП.

Этап 5. Заключение договора с организатором о внесении задатка. Документ с договором прикладывается к заявлению, чтобы обеспечить сторонам взаимные гарантии:

  • брокер берет на себя обязательно выкупить лот при выигрыше на аукционе;
  • организатор обеспечивает брокеру участие в мероприятии на оговоренных условиях.

Сумма задатка зависит от первоначальной стоимости объекта. Стандартный размер задатка составляет от 5% до 10% от указываемой суммы. Согласно закону, максимальный размер доли может повышаться до 20%. Уплата задатка участником торгов подтверждается оригиналом платежного поручения ( пометка банка).

Торги по банкротству — это новый инвестиционный тренд, в погоне за которым легко забыть про осторожность и здравый смысл. Здесь много заманчивых обещаний, которые хорошо срабатывают сразу в двух направлениях. Во-первых, пользователям обещают недвижимость, автомобили, ценные бумаги, спецтехнику и прочее имущество практически за копейки — участвуете в аукционах и покупаете все, о чем давно мечтали. Во-вторых, правильная стратегия позволяет уйти с ненавистной работы и с небольшими капиталовложениями обрести финансовую свободу за несколько лет.

Как сварщик стал инвестором и теперь скупает имущество должников.

Технически процесс участия в торгах разделен на несколько простых промежуточных этапов: вы подаете заявку → выигрываете аукцион → на свое усмотрение распоряжаетесь полученным лотом: оставляете себе или перепродаете с наценкой.

В видео рассматривается кейс, где нежилое помещение за 8 миллионов рублей может быть выкуплено за 1 рубль.

Возможные проблемы и нюансы

Основной проблемой торгов по банкротству является большое количество мошеннических лотов, и «формальных» торгов. Публикацией объявлений о продаже имущества занимаются как добросовестные, так и недобросовестные конкурсные управляющие. Право на размещение лота принадлежит любому лицу, которое обладает ЭЦП. Получить ЭЦП легко, что приводит к увеличению числа злоумышленников.

Основные схемы «развода», которые используют псевдоуправляющие, следующие:

  • создание торгов, которые предназначены одному покупателю. Этим покупателем может быть незаинтересованное лицо или сам банкрот, который по скидке хочет вернуть свое имущество;
  • заключение предварительных сделок с участниками аукционов, которые гарантируют им преимущество или победу. Впоследствии правила торгов подстраиваются под проплативших свой успех участников;
  • отстранение от торгов участников под выдуманным предлогом. Иногда недобросовестные организаторы отправляют пустой листа бумаги заказным письмом, в котором «содержаться» правила аукциона. Затем неугодные участники откланяются в силу нарушения этих правил.

Недобросовестные организаторы хитры, но регулярно используют одинаковые подходы. Эта повторяемость позволяет успешно ловить этих лиц на злонамеренных действиях в реальности. Выявить мошенников можно следующим способом:

  • зайти на Федресурс и найти обанкротившуюся компанию;
  • изучить историю торгов. Часто мошенники предпочитают организовывать публичные предложения. Если в истории отсутствуют данные о первичных и повторных торгах, то от такого лота следует отказаться;
  • проверить по ОГРН и ИНН истории объявлений. Если извещения о торгах отсутствуют, то вероятность встречи с мошенниками повышается;
  • сравнить ФИО организатора с ФИО конкурсного управляющего, который приводится на Федресурсе. Разные фамилии с 99% вероятностью указывают на липовый лот;
  • зайти во вкладку «Торги» и посмотреть площадку, на которой проводится аукцион. Если площадок несколько, лот дисквалифицируется по правилам Федресурса.

Справка. Участники аукциона должны настороженно относится к предложениям перечислить задаток на специальный счет заказчика. На законных торгах задаток переводится на счет управляющего, который открывается на торговой площадке.

Adblock detector